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2014年LED企业面临四大考题,罗姆尼模块式设计引领LED照明研发新潮流

2013年,LED行业可以用平静表象下暗流涌动来概括,2014年,LED企业将再面临四大难题。

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2014年LED企业面临四大考题,罗姆尼模块式设计引领LED照明研发新潮流。山西省经信委在2014年春节后发布了《加快推进工业节能环保产业发展行动方案》,山西省将实施公共领域LED照明全覆盖工程,到2015年,力争全省公共照明领域完成LED照明灯具改造。

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一、相关LED照明国家政策红利即将消失。地方政府原先那种支持企业的政策性资金很难拿到,所以厂商必须要想办法从市场盈利。

6月9日至12日,全球最大规模的照明行业盛会——广州国际照明展在琶洲展馆盛大举行,美国西屋电气旗下罗姆尼光电惊艳亮相品牌馆,这是其聚焦中国市场以来第二次参加广州国际照明展,集中展示了罗姆尼在家居和商业照明领域的诸多创新。与其说是简洁明媚的展台和灯光体验让观众驻足流连,不如说是科技与设计的魅力让客商们嗅到了商机。

政策的力推加之照明产品价格迅速下滑,使得国内LED公共照明市场的需求量随之激增,整个LED产业链的投资重心正逐步向中下游转移。

未来生活是什么模样?

二、传统营销的优势降低。传统的营销方法和策略都失去了已有的优势,原因是30岁以下的客户很少上街买东西,大部分都采用网上购买。这使得传统营销一直领先的企业失去了优势,必要重新开始布局互联网领域的营销策略。

红星奖,只是起点

但与此同时,标准缺失、恶性竞争、产品同质化以及质量层次不齐等诸多问题亦随之而来,在此种发展背景下,规模、实力不等的LED照明企业开始走向分化,而LED照明市场亦呈现出新的竞争态势。

“早上起床,戴上智能手环来一场有氧运动。吃过早餐漫步至公交车站等待自动驾驶汽车的到来,自动驾驶汽车到达投出灯光红毯,让你享受贵宾的礼遇上车,车上通过虹膜扫描登入个人邮箱处理好昨天遗留的邮件。到达公司,用人脸识别打卡进入办公室,办公室照明自动调整至你喜欢的色温和亮度。工作一段时间,智能手环提醒你需要休息,你坐进智能休息椅,小憩一会,逐渐恢复精神。下午工作开始之前,你佩戴了15分钟的LED眼镜,下午工作更加清醒,注意力更加集中。下班后,你进入商场打开手机定位系统,1分钟找了到自己想买的书籍。回到家里,用家里植物照明种植的蔬菜做了一份沙拉,顺便测了一下它的营养成分。饭后,还给宠物的小房子用紫外LED消了一下毒。”这里的场景都是集合了欧司朗目前正在研发的高科技应用,欧司朗正用自己的行动告诉世界:未来已来。

三、面对从单体营销转到整体营销甚至是整体跨行业营销的变化。以德国为例,现在德国越来越流行整体配灯方案,而客户越来越少购买单个品种的灯,逐渐趋向于与整体家居搭配设计的照明用灯,甚至要求提供整个家居配套产品,也就是说与陶瓷、家具、灯具等泛家居的产品一起打包提供。

“灯具发展到今天,已经远远超越了功能性需求的满足,很多情况下,它更是一件艺术品。”罗姆尼总经理彭银水先生对记者说道,看似简单的一句话,却渗透了他对产品的执着与热情——把每一款产品都雕琢成艺术品。

虽然过去的一年,国内LED公共照明市场发展如火如荼,但不容忽视的是,各LED企业间的恶性竞争、产品良莠不齐以及质量隐患等问题亦是层出不穷。

此次媒体德国之行,与其说是感受高科技,不如是是在试用未来生活的方式。上篇分享了欧司朗在汽车、植物照明、人因照明等方面的创新应用,下篇的分享则更贴近人们的生活。

四、从单一优势到追求整体优势。有一工厂的五金加工能力很强,成本低,在传统时代是王者,但现在感觉一年下来根本没钱挣,利润越来越低。原因是客户不再要求只提供五金灯具,而是提供包括电源、芯片等整套灯具,而它们缺乏电源与芯片的竞争力,从而失去了五金的、单项的优势。

“比如,这款云海系列,设计灵感源自泰山云海,外形设计新颖独到,在技术和材料上也是业界领先,灯罩一改传统使用的亚克力材料,应用特殊的PC透光材料,从而解决了LED光源与面罩近距离光照暗区,光源点明显可见的难题,使灯具的发光面更加均匀,为消费者营造美好的体验。”据悉,云海系列获得了2014中国工业设计最高奖“红星奖”。在罗姆尼,像云海系列一样出色的还有近十个系列的家居照明产品,每一款都是艺术品,而在彭银水看来,红星奖只是起点,将国际技术与顶尖设计融合起来的照明必会获得更多认可,在产品同质化的时代,创新的罗姆尼还开辟了哪些“LED蓝海”呢?

2013年10月底,广东省质量技术监督局对广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、江门、顺德等9个地区的40家企业生产的LED路灯及光源控制器产品40批次抽查结果显示,不合格产品比例高达25%。

生物识别

2014年,LED企业决策者们要懂得与时俱进,要不断学习与进取,这样才能在马年马到成功!

智慧照明,亮出实力

此外,在近两年全国各地已施工完毕的LED工程照明改造项目中,不少LED路灯改造项目出现过质量问题。如南昌八一大道、浙江金华市婺城新城区金沙街、东莞莞城街道等多地的LED路灯改造工程均因瞎灯事故而频遭投诉。

关键词:虹膜扫描 掌静脉识别 3D人脸识别

过去的LED照明行业是在价格战、渠道抢夺战、营销宣传战的红海中厮杀,而随着智能家居概念的推广和应用,尤其在家电、手机和互联网行业的推动下,智能照明成为行业热点。

推及原委,上述品质事故的主要责任自然在于,中标企业及生产制造厂商对产品质量管控缺失,或有意对中标产品进行偷工减料。但一个常被忽视的现象是,某些地方政府在招标时,一方面要求投标企业的LED路灯产品必须保证高质量、高性能等要求,但在评标时却又把价格压得相当低,导致供应商或生产厂家根本难以赚取相当利润。

从可见光到不可见光,欧司朗正在开启一个全新的生物识别时代。目前,市场上最为广泛应用的生物识别技术是指纹识别与人脸识别,而指纹识别容易复制,手指受伤或指纹不清晰会导致无法准确识别;人脸识别常用的是2D扫描方案,是基于脸型、五官轮廓的识别,如果是碰到双胞胎或照片,可能会识别错误,也容易受到人的姿态或面部表情的影响。基于此,欧司朗在慕尼黑电子展上展示了更高科技生物识别技术:3D人脸识别、虹膜扫描和掌静脉识别。

智能照明从单纯的取光变为营造应用需求的光环境,因LED本生的可数字化和可控性,让“按需”照明成为可能,同时行业门槛提高了,有技术实力的企业才敢为人先,罗姆尼此次参展就高调拿出“智慧灯光” 产品——可调光,调色温,场景记忆模式,实现蓝牙(手机、平板电脑)、无线FR(手持遥控器)以及墙壁开关3合一同步控制目前这项技术方案处于国内领先地位。

例如2013年曾引发业界广泛关注的山西20亿元行政村街道LED路灯亮化工程,不少中标LED企业纷纷表示成本过高,利润太低,而选择成本较低的南方企业代做,还有某些企业中标后甚至选择退标。

关注欧司朗的人可能知道,在今年5月,欧司朗收购了美国企业Vixar ,进一步加强了其在半导体光学安防技术领域的优势。而Vixar擅长的就是在VCSEL(垂直腔面发射激光器)方面的专业技术,VCSEL技术能够捕捉3D环境数据。9月,欧司朗推出其首款垂直腔表面发射激光器(简称 VCSEL)新产品Bidos PLPVQ 940A系列,而3D面部识别就是搭载了此激光器。

聚焦高端酒店,开拓商照市场

除质量隐患外,下游LED照明企业间的恶性竞争也时有发生。

△ 欧司朗在慕尼黑电子展上展示的3D人脸识别和虹膜扫描技术

在商业空间里,酒店照明的应用最为广泛,它包含了家的温暖,社交场所的华丽,用餐空间的舒适,会议场所的多功能以及休闲空间的静僻与放松,在节能和光环境方面酒店对照明也提出了更高要求。

在中标南海大道LED路灯节能改造标段项目后,落选的投标供应商曾去投诉我们恶意压价,实际上他们在竞标过程中价格压的最厉害。杨跃华无奈地表示,在市政工程照明项目中,这种恶性竞争早已屡见不鲜,很难找到折衷的解决办法。

据介绍,3D人脸识别技术比2D更加安全,识别度更高,在不需要特别配合的情况下,可以不被帽子、耳机、墨镜等物品干扰,还能识别精度可以精准识别出同卵双胞胎,普通的照片和视频也无法欺骗到3D人脸识别。

罗姆尼凭借丰富的产品线及专业团队,赢得了一批高端酒店客户,成为万豪、希尔顿等国际品牌连锁酒店的供应商。比如:展会上展示的Concentration筒灯实现真正水平360°,纵向全方位60°可调,能满足向下任何角度的照明需求。

受政府换届影响,2013年国内LED路灯等工程照明市场进展有所放缓,各LED企业对政府订单的竞争非常激烈。德豪润达董秘邓飞告诉记者,随着近年来新进LED照明企业数量逐渐增多,以及上规模的上、中游LED企业加快向下游垂直整合,LED工程项目市场容量已经相当有限。

欧司朗光电半导体的红外发光二极管 (IRED),是专为移动虹膜扫描而研发,简单来说,虹膜扫描使用红外光照亮眼睛,然后摄像头拍摄照片,然后专用软件使用此照片来检测每个人独一无二的虹膜。虹膜在胎儿发育阶段形成后,在整个生命历程中将是保持不变的,具有稳定性,这些特征决定了虹膜特征的安全性。据透露,中国的国美手机已经实现了虹膜识别功能。