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海洋王照明首发获通过,LED照明企业怎么办

新市场与新应用、微电子与光电子携手、技术提升与成本降低等新概念层出不穷,LED产业迎来新的发展机遇,也让正在转型的宁波半导体照明产业,找到了下一次腾飞的着力点。

9月19日晚,证监会发布公告,海洋王照明科技股份有限公司(首发)获通过。

对于喜欢夜间骑行的人来说,行车灯绝对是必不可少的工具。它不仅可以起到照明的作用,同时对后方的车辆起到警示的作用。但是对于之前的同类产品来说,不仅外观过于简单,同时在照明效果和防盗性上都不尽如人意。

电子商务的迅猛发展在席卷各个行业的同时,也在一定程度上影响了行业的赢利模式。面对电商快速扩张之势,LED企业怎么办?

宁波的半导体照明产业在技术创新尤其是近年来LED兴起的带动下,正在从单一制造向研发、销售、服务一体化方向发展。

据海洋王照明招股书显示,本次上市拟公开发行普通股5000万股,占发行后总股本的12.5%。其募集资金将主要用于以下三个项目:生产线建设项目(计划投资额为3.36亿元)、研发中心建设项目(计划投资额为1.4亿元)、国内营销中心扩建项目(计划投资额6977万元),总投资额为5.5亿元左右。

现在在Kickstarter上出现了一种充满巧妙设计的Double O自行车LED行车灯。它是一盏由多组LED组成的环形照明灯。据设计团队介绍,采用这种设计的目的是能够避免LED灯太过密集造成亮度过大,而且根据需要的不同,Double O能够分别以80和45流明的亮度工作。另外因应状况不同,Double O拥有常亮、闪动以及省电模式运行。

LED企业必须明白的是,电商的崛起是时势发展的必然。众所周知,电子商务相对于传统经销商来说,其少了店铺、水电、人工、仓储以及物流等成本,由此展示的产品性价比相比传统经销商来说更高,因此电商的发展势必会对传统经销商的利润造成一定的冲击。传统经销商赚的是客户与产品信息不对称的钱,但网络的发展致使这一现象将不复存在。电商的来袭肯定会影响到传统销售模式的利润,也会对照明行业原有的渠道组合模式造成影响。

2013年,我市半导体照明产业产值达到150亿元,同比增长25%;出口交货额105亿元,同比增长28%。尤其是LED出口业务,在全国总计50亿美元的份额中,宁波占了35%。

海洋王照明表示,近年来公司业务规模快速扩张,产能已严重不足。若能得到顺利实施,公司的生产能力、技术水平、研发能力和营销能力将得以大幅提升,有利于公司进一步增强核心竞争力和盈利能力。

不过机械设计才是Double O的最大亮点。无论作为前后车灯,Double O都通过磁吸的方式安装在单车的特制上。团队表示在产品上使用了钕级别的磁铁,在测试过程中确保了灯具能够牢牢固定在车身上,但反过来用人力却可以轻松将其移除。

在目前阶段,电子商务在整个照明行业中只是一个购买渠道,消费者一般是通过已知的购买渠道和传统媒介了解到品牌的信息以后,才通过电商这一渠道来买到高性价比的产品。从消费者的角度上来讲,电子商务的优势是便利,消费者只需要通过一台电脑就能浏览到所有产品。

绿色产业前景看好

除了容易拆装这个亮点之外,便携防盗性上的设计也非常巧妙。其实我们并不需要将Double O带走即可有效防盗。将前后两组Double O面对面能通过互相的磁力吸引,而两组灯具的LED刚好能贴合在一起,起到保护作用。而这时照明灯中空的圆心,刚好能穿过单车锁的锁柄。因此当你为单车上锁的时候,顺便将 Double O穿上去就可以。

电商的劣势则表现为不能提供完善的服务。目前,电商无法按照消费者的个性化需求去提供一系列的服务。因为照明消费者包含了大众类客户和专业类客户,这两类客户对产品的需求不同,大众类客户往往购买高性价比的大流通类产品,他们可以通过电商渠道解决需求。专业类客户的需求较高,包括照明设计、光设计等,目前电商还无法完全满足他们的需求。如果电商在未来的发展中能够解决这类客户的需求,那么将成为一个主流的销售渠道。

由于契合了绿色环保和节能减排的发展需求,目前世界各地都将LED作为传统照明的升级首选。目前国内LED企业订单饱满,产量增加。业内专家介绍,2013年,我国的LED产业规模已经有2500多亿元,全球LED产业今年的增速有望达到70%。

Double O采用防水设计,重45克,通过USB方式只要1个半小时即能充满。目前Double O在Kickstarter上的众筹价格为69英镑,预计9月交货。

电商的崛起必然影响LED企业通过传统经销商渠道所获得的利润,这是一个行业走向成熟必须经历的阶段。因此,LED企业一定要根据自己的长期发展目标做好应对措施。传统销售模式比如经销商,要顺应时代的发展去拥抱电子商务,从而迎接变化。未来的产品将会向电子商务的方向发展,LED企业需要接受变化迎接挑战,根据自身的发展情况、现阶段目标以及长远发展目标进行战略性部署,选择适合自身发展的销售渠道,比如流通型企业可以选择成本和利润较低的电商渠道,而工程型企业需要提升个性化服务能力满足客户需求,从而保证企业的长足发展。

LED也得到了宁波灯具企业的重视。据介绍,目前宁波的灯具、灯饰生产企业正以LED技术为支撑,全面改造传统的研发、生产和销售体系,有的企业还向市场整合、品牌营销等新兴领域进发,整体产业向微笑曲线两端延伸的趋势明显。

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