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家电业如何接住2,潮流家电网

4月7日晚间消息,近日不断有媒体曝光金立手机陷入资金链危机,并质疑其解决危机上的进展不容乐观。金立集团副总裁俞雷今天在其个人微博上表示:欠供应商和媒体的钱都会还,希望大家给金立点时间,不要落井下石。并对金立被指将60亿广告费用于明星娱乐营销提出质疑。 金立集团副总裁俞雷微博全文如下: 广告费呢,确实欠了媒体,但个别媒体也没必要以死相逼吧,我们无论对媒体还是内部会议,这个观点是非常明确的,给金立时间,供应商的钱和媒体的钱都会还的。60亿广告费用,给了明星娱乐营销?我不知道你们是怎么算出来的?营销费用包含国内国外的销售和市场费用,展台,门头,柜台,促销活动,代理商销售折让,补贴等等等等和空中广告,广告只是其中小头。金立的资金链危机是突发性的,银行再有钱,挤兑也会倒闭呢。金立在积极生产自救,对金立好不是你的义务,但做人起码不能落井下石吧?金立历史上有过不少危机,每一次都挺过来了。我们还在,我们还会继续超级续航!我再说一次,不实报道是你的事,但我们会努力,请多多谅解,多多支持金立!

《中国统计年鉴2017》数据显示,中国未婚人口总数高达2.18亿人,而离婚人口总数2199.28万人。这是一个庞大而有实力的消费群体。 以小家电人均客单价300元+、大家电人均客单价1500元+粗略计算,这一人群带来的将是一笔近2000亿元的大单。“单身经济”也是一个大盘子,那么家电厂商如何接住? 量身定做 “单身经济”这个梗,我想家电圈的人最先想到的肯定是“双11”,当年的淘宝商城正是用“光棍节”的营销噱头,撬开令全球零售业为之侧目的网络购物大狂欢。 一个人的消费场景,正在众多商家们的量身定做原则下逐渐成型:自助式迷你KTV包房、一人健身、单身公寓、多功能小家电、独自旅行服务等新业态也在年轻人中迅速流行开来…… 小且讨巧,正成为新机会:在京东首页模糊搜索“迷你”关键字,你会发现以下商品:迷你冰箱52214个、迷你洗衣机44218个、迷你电饭煲7561个、迷你榨汁机7530个、迷你投影仪11605个…… 海尔曾投放适用于单身青年的JOY小型冰箱;宜家推出了一套“移动厨房”;无印良品也曾推出一套“小号”厨房用品……这些无不是为单身人群量身定做的专属产品。 九五至尊游戏平台,区别对待九五至尊网站登录, 早在2016年,天猫发布的“2016年消费报告”就提到,其平台迷你榨汁机的成交总额约1.9亿元,迷你洗衣机的成交总额约10亿元。Mini型产品走俏,也被视为消费升级的新路子。 尽管消费升级是主流,但中国幅员辽阔,人口结构复杂,单身人群之中,有主动单着的,也有被动单着的。在这一群体之中,用户属性二元结构明显,必然产出泾渭分明的多元消费观念和能力。 城市的单身人士,大多接受过良好的教育,追求的是基于品质生活的美好,希望找到生活中的小确幸来安顿心灵,对美更加敏感。乡镇的单身人士(包括漂在城市的务工人员),他们的经济收入不如人意,对价格和面子更加敏感。总体来说,城市单身族群的专属单品消费能力比乡镇强,观念也更加前卫。 因此,掘金“单身经济”,要视不同的情况,来进行产品投放量、投放方式的区别,要对单身人士的年龄阶段、性别进行细分不同段位、不同档次的产品和消费。 共情同理 “今天是周五吗”、“今天下雨了吗”……一个名为古城钟楼的微博,每天定点发布同样的文案,仅凭“准点报时”就能收获数万个粉丝。挪威NRK电视台曾直播12小时“柴火从点燃到熄灭的全过程”,引发收视热潮。这让很多家电人对“这届年轻人”的无聊充满好奇。 显然,这正是众多单身的年轻人需要排解孤独感,提升存在感的一种表现。家电企业要抓住这群人,接住“单身经济”这个大单子,就必须有“共情同理”的核心要义。 比如,在产品细节上彰显情感温度。“特别注重给产品加入感情,比如开发众多温馨语言、情感的冰箱贴、比如在产品上印上‘今天早点睡哦’爱之tips等等”;或者在产品推广上以同理心口吻,比如迷你型产品的主打广告语不再是“家用”、“特惠”,而是“一个人的美好”、“独食更有味”等。 此外,我们还应该看到“单身经济”中的“单”和“群”的矛盾中的共融特点。城市的单身人士的个人经济能力较强,对隐私、独立的要求增加,这是“单”的需求;但是我们不能忽视的是,人的本质上是群居动物,必然有社交的需求。因此,要营造与之对味,与品牌匹配的小圈子、小社群,从诸如“文艺”、“文化”、“职场”、“独处的艺术”等曲线救国的方式切入,帮助他们“自我实现”和“社交需求”的双重达成。 有观察人士比对欧美日韩等发达国家的单身人口占比,提出未来中国单身人口或冲4亿。对于家电来说,面对2亿用户现有用户,如能吃下这块大蛋糕,也可以一餐饱三秋了。就看谁,瞄得准,跑得快,拿得稳了!

3月30日,国家发改委首次组织相关部门和机构共同编写,反映我国居民消费情况的《2017年中国居民消费发展报告》发布。发布会上,国家发展改革委秘书长李朴民表示,近年来我国消费保持平稳较快增长,成为经济稳定运行的“压舱石”。以“压舱石”这么重的分量来定义国内消费,足见政府对国内消费的重视程度之高。 对于未来国内居民消费,李朴民表示将从五大方面采取措施,推动居民消费扩大升级,切实增强消费对经济发展的基础性作用,不断满足人民日益增长的美好生活需要。这对改善居民消费的重要品类家电来说,具有深刻的历史意义。 当前,家电产业处于转型升级的关键时期,很多企业对于怎样去转型,往哪个方向上升级,很是迷茫。此次,发改委秘书长的观点,实际上是给迷茫之中的家电企业指明方向,那就是家电企业要为扩大消费助力赋能,为把国内消费这块“压舱石”的分量继续加大。 而详细解读政府提出采取五大方面措施,不难发现每一条都对家电产业具有针对性和意义,认真落实的话,不仅对促进消费有助推作用,也对家电企业未来的出路也是明确了方向: 第一项措施:继续深化“放管服”改革,鼓励社会力量增加高品质产品和服务供给。对家电产业这一社会力量来说,就是要在产品结构上进行升级转型,减少低端普及型产品,增加高端改善型产品,满足人民群众追求美好生活在家电品上的需求。所谓鼓励增加高端产品和高品质服务,实际上就是在放开、管理、服务上,政府相关部门会继续深化。换言之,也就是高端产品和高品质服务在未来的机会更大,是实实在在的利好。 第二项措施:是健全消费政策体系,推动居民消费扩大升级。这项措施是在说,政府要从政策上加大对消费鼓励。预期会出台一系列鼓励消费的宏观指导政策,是的居民在消费升级中感受到美好生活。居民在政策鼓励下,消费意愿增强了,这对家电产业来说,就是潜在的市场不但是扩大了,而且质量也提升了。这对改善家电企业的经营质量极为有利。 第三项措施:完善质量标准体系,提升产品和服务水平。以往国内家电消费处于低端水平,这与行业的质量标准缺失不能说没有关系,现在政府将主动完善标准体系,实际上就是营造高标准的产品氛围。产品品质提升了,服务水平提高了,这对消费的促进意义重大。消费上去了,家电产业的活力自然是水涨船高。当然,这也包括家电产业自身的产品和服务意识的提升,才能适应新的措施的落地。 第四项措施:加强信用、监管等市场体系建设,营造良好消费市场环境。现在的社会是一个信誉、信用社会,离开信用像移动支付这样的现代化营销手段就不可能实现。因此,良好的消费环境的基础就在于信用体系的建设。同时,越是在互联网现代化环境下,政府的监管越是重要,否则所谓的消费升级就只能是一句空话。对家电产业来说,现在的信用消费所占比重越来越大,如果这一体系不能建成完善,消费升级将无从谈起。 第五项措施:补齐消费领域基础设施短板,提升消费者消费体验。未来不论是新营销也好,还是无界营销也罢,最大的特点在于用户的体验感。而体验感在于要有消费领域的基础设施的建设,而这方面国内是存在很大的一个短板的。特别是家电品,体验式营销更是重要,政府提出补齐这块短板,家电市场的受益最大。 政府提出的这五项措施,不能具体到某一个产业,是在做宏观的调控与指导。这就要求家电产业企业要有政策的敏感性,及时从中嗅到涉及家电产业的利好,并且能够顺应政策措施的变化,调整好企业自身的战略策略。这样才能做到借政策之势,完成企业策略在市场上的具体落地。不难发现,在以往同样的政府政策,在各个企业的借势和落实效果是不一样的。 国内市场的政策导向极为重要,此次从发改委发布的《2017年中国居民消费发展报告》和出台的五项促进消费升级的措施,无疑是加速了国内消费的再次升级,标志着国内消费又将进入的一个新的发展阶段。家电产业作为消费品的主体行业之一,一定会受惠于政府的这些政策措施。可以说,家电产业将迎来又一轮高速增长时期,并且这一增长是以质量提升为标志,其意义更为重大。 话题再延伸一下,我们说家电产业遇到了非常好的发展时期,这是历史给予家电产业的难得机会。回顾历史,每一次脱贫延伸的结果,就是一次消费品需求的释放,这次也绝不会例外。家电厂商决不可再错过这样的历史发展机遇!

经常有人拿“一边是火焰、一边是海水”来形容处在转型变革泥潭中的企业,如今在家电零售渠道持续巨变的通道中,国美正是这样一家企业。 在舆论上,去年刚宣布实施“家·生活”战略转型,俨然已为国美售发展注入新的动力、带来新的希望;在市场上,国美零售作为家电零售商的地位,正在遭遇来自京东、阿里、苏宁易购的挤压,彻底沦为二线家电零售;在业绩上,国美零售营收规模一直在千亿下徘徊,被同行远远甩在身后。 如今被互联网浪潮远远甩在身后的国美电器,因为一份2017年财报再次引发整个家电行业的关注。因为一直在宣称改革、拥抱互联网的国美零售,在营收规模上出现下滑,并在经营利润上出现dd亏;同时,公开宣布的“家+生活”战略新定位,远未到帮助企业扭转经营颓势,找到新突破口的收获阶段。 国美零售发布财报,利润由盈转亏 刚刚发布2017年财报的国美零售,在舆论和资本市场上,收获两种截然不同的结果。 百度一下国美零售2017财年业绩,跳出来的一系列资讯、软文,基本上都是“国美2017财报GMV增长20%,共享零售模式取得成效”、“国美共享零售齐发力、2017年度财报业绩喜人”之类。这让不少关注国美发展转型的家电人士,误以为作为传统家电零售商代表的国美,已经走出一轮转型升级的新通道。 翻开国美零售发布的2017年财报,却是另外一番景象:营收规模下跌,营收利润由盈利转向巨亏。在同行纷纷持续大幅度增长、部分零售商扭亏为盈的背景下,国美零售的规模不增反降,公司经营利润不赚钱却巨亏。在互联网转型从慢半拍到慢一拍的国美,正被对手远远甩在身后之后,何时突破千亿天花板? 数据显示:2017财年,国美零售实现营业收入715.75亿元,同比减少6.67%;归母净利润由盈利全面转向亏损4.5亿元,2016年同期盈利3.25亿元;可以说,这是典型的“量跌利亏损”。并非国美零售对外宣称的共享零售模式、“家·生活”战略转型取得良好开局。 对于亏损原因,国美零售解释为将部分经营未达预期的业务进行商誉减值及与电商业务相关的长期资产进行减值。此外,财务成本因债务的增加也有所提升。但是,明眼人都知道,这是国美零售刚刚开始烧钱拥抱互联网,还没有找到新的出路。 问题重重,颓势不减让人担忧 当前国美零售最令外界担忧的,并非其营收规模不涨反跌和净利润由盈转亏,而是其接下来应该如何拯救持续下跌的颓势,在家电零售渠道的持续剧变之下,找到自己赖以生存的根基。 毕竟,量跌利亏损这反应的只是国美在过去一年经营策略布局的结果,表明其在过去几年固守家电实体零售业务之路绝非最佳选择。必须要主动拥抱互联网,找到新的业务支撑、拓展零售即服务的产业新边界。 过去对于国美零售来说,这家曾经的中国家电零售一哥,内心是相当纠结的。不只是在于公司创始人黄光裕身陷牢狱,至今无法带领公司冲风破浪,只能远程指挥;更重要的是,从过去的行业一哥到如今的市场跟随者,心理落差之大,外人无从知晓。 一边,面临来自时代变革浪潮的冲击,面对京东、阿里、苏宁等强敌,国美不得不努力寻找新的发展突破口,从而挽救节节退败的营收和利润,但手段匮乏、效果一般;毕竟,转型要的不只是海量资金投入,更需要有胆识和魄力的掌舵人; 另一边,却不愿意承认现实家电零售业务萎缩的艰难与不易,总是在寻找一些所谓遮羞布,掩盖江河日下的传统家电零售业务和没有找到未来出路的迷茫。国美过去几年的电商来回折腾,以及线下实体店不断找路,总是感觉“欠火候”。 国美当前所遭遇的一系列问题,显然不只是外界想象中的那么简单。已经不只是找路、迷路、缺少魄力、缺乏资金等细节性问题,而是整个公司自上而下的系统性应对能力,已经跟不上时代变化的步伐。 错失转型时机,国美的未来在哪里 最近几年来,中国家电零售渠道步入一轮快速多变,甚至是动荡不安的通道中。其中以京东、阿里代表的电商网购平台快速崛起,并且未满足于站在线上平台抢夺线下实体店的隔岸竞争,而是快速开启一轮线下线上融合后的“全副武装、正面抢夺”。 对于众多传统家电渠道商来说,电商网购平台的崛起并不可怕。只是20年前,国美、苏宁在家电零售渠道崛起的再次预演。最让渠道商们担心的是,整个家电零售渠道的更迭变化速度,正变得越来越快,以及主流消费群体胃口和爱好也变得越来越快。时代不一样了。 如今新零售、无界零售、智慧零售等一系列新浪潮不断出现,以及无人店、无人货架等一大批新业态重出不穷。让越来越多的家电企业,以及家电经销商们意识到,电商网购绝非最终形态,京东、阿里、苏宁也都不是绝对的领跑者,但是国美的未来又在哪里? 当年,同行苏宁因为全面拥抱互联网而遭遇巨额亏损时,没有转型的国美在家电零售跑道上,虽然营收规模增长缓慢却收获持续的盈利;如今,当苏宁转型五年多,两次易名不断修正的转型方向,营收规模从当年与国美相当到如今已是国美三倍多,国美拥抱互联网的步伐才刚开始,却已经晚了。 问题在于,对于国美这样的转型落后者来说,现在最需要的到底是时间,还是资金,或者是方法和手段?